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五年前,几乎没有人会再去研究Garware Wall Ropes(现在已改名为Garware Technical Fibers或GTF)。它的份额正在下降,许多人几乎不知道其活动范围。

但是从那以后,市场见证了公司股票的稳步上升。然后看看它的财务状况,开始出现类似的情况。显然,这家公司正在发生不寻常的事情。

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与该公司的管理层交谈,那里的人会(相当高兴地)告诉您,他们对股票市场的表现没有太大的注意。但是要更深入一点,您就会意识到这是一家决心向市场展示其动物精神的公司。

进一步研究,您将意识到,与大多数公司不同,GTF生产超过20,000种产品(该公司更喜欢将其称为SKU),可以分为13个垂直领域。也许,除了传说中的3M以外,没有其他公司能够接近这个产品系列。

但是有很大的不同。3M专注于可以批量生产的产品。GTF专注于专门设计的产品。“它们的设计和制造可以满足客户的特定需求。在这种程度上,我们不再以市场为中心,而是以客户为中心。” GTF董事长兼董事总经理Vayu Garware说道。正如公司官员解释的那样:“我们必须提供创新的,以应用程序为中心的解决方案,以提高全球客户的价值。”

(Vayu Garware)

据Garware称,GTF的主要重点是食品工业,尤其是渔业,水产养殖和农业。第三是该公司产品组合的最新成员。“一些最好和科学设计的渔网来自我们公司。它们旨在满足特定目标–确保仅捕获正确类型的鱼,而使小鱼苗漂浮起来。我们制造的网可以承载大吨位。并且每种捕鱼应用程序都有不同类型的纤维和网状设计。我们也为养鱼场设计网。再次,根据您要种植的鱼,我们为此目的设计了一个网。”

他解释了如何根据需要捕获的鱼的类型,使用网的地理地形以及涉及的吨位来配置网。因此,有岩石的海岸线将需要不同类型的渔网,即沙滩。

同样,网的设计会因必须捕获的鱼的大小和类型而异。

“我们必须不断地教育渔民如何看网。是的,我们有点贵。但是当渔民意识到我们的网为他们节省了多少钱时,他们选择了我们的网。”

例如,在印度,典型的拖网渔船将其近80%的费用用于为发动机提供动力的柴油上。通过使用合适的蚊帐,拖网渔船每次可节省约50-100升柴油。通常,每次旅行会持续10-15天左右,每个拖网渔船一年会进行15次旅行。因此,通过节省柴油消耗,拖网渔船每趟可节省约4,000-8,000卢比,或多于Rs。一年10万。每个钓鱼中心都有成百上千的拖网渔船。古吉拉特邦仅有Veraval拖网渔船约2800艘。

但是那是怎么发生的呢?GTF经理解释说,虽然发动机的动力集中在船只的前部,但阻力在中间,鱼在船只的尾部。因此,渔网的设计必须能够减少阻力,而又不会丢失鱼或影响船速。它还必须捕获正确类型的鱼。这需要正确的材料,正确的网状配置和正确的设计的组合。这就是GTF获胜的地方。

“我们与全球研究公司合作是因为我们能够满足各种捕捞需求。在印度,渔民最多使用250匹马力的船。在国外,他们使用的船只功率高达10,000 HP。在印度,渔获量通常为70-80公斤左右。在国外,产量约为1.500-2,000吨。” Garware解释说。然后,当涉及到水产养殖场时(见pix),网可以长达180米,深度为30米。必须设计许多这样的网,以确保鱼在内部的安全,但又要防止像海狮这样的大型捕食者撕破网并吞噬其中的鱼。蚊帐需要张紧力,但必须足够轻才能确保拖网渔船没有拖曳的问题。GTF也迎合了这些市场。

但Garware预计,最大的增长将来自印度的农业。他已经开始设计该领域的所有类型的蚊帐-从多顶帐篷到鸟类蚊帐,其设计都旨在防止昆虫进入,在冰雹和阳光下幸存,并且使用寿命长。他的两个主要挑战是(a)对农民进行教育,以及(b)说服州政府缩短对农民的补贴还款周期。与提供向农民收取补贴的滴灌公司不同,GTF倾向于设计解决方案,将产品卖给农民,但不想参与试图为农民偿还补贴的活动。

与农业相关的是GTF致力于创建可防止湖泊,路堤甚至海岸土地侵蚀的网。

在一些沿海地区,GTF设计了一些网,这些网实际上允许海浪将水和沙子带入,但阻止水带回沙子。因此,防止了侵蚀,并且在几年中,还从海洋中开垦了土地。在高速公路和运河上,它设计的解决方案可防止土地流失,并保持运河水沿指定的渠道流动,并确保道路不被冲走。因此,这些网避免了抵押投资的巨额损失。

使用类似的技术,GTF与政府紧密合作。它设计解决方案以防止在隧道和高速公路附近发生岩石侵蚀。

“这就是为什么我们更愿意将自己视为具有织造和纱线制造能力的纺织部门的原因。我们的原材料不同,我们的市场也不同,但是基础技术和原理是相同的。”

为了支持他的观点,他指出了他的国防应用部门是如何制造面料的,以保护雷达装置免受日晒,沙尘和冰雹的侵袭,而不会影响用于检测目标的频率的传输。GTF经理说,他们的产品使国防部门的采购费用减少了近三分之二。无论需要什么专业技能,GTF都会与适当的技术合作伙伴(与一家以色列公司的雷达保护罩合作伙伴)合作。

如今,GTF为国防部门制造帐篷,绳索比钢更轻,但比钢强十倍。这样的绳索也被航运业使用。它制造运动用网–温布尔登网球场,棒球场,羽毛球场和壁球场。

今天,GTF不再是一家本地公司。它在超过65个国家/地区运营,在六个国家设有办事处。在加拿大和苏格兰等一些国家,它占有很高的市场份额。在像智利这样的其他国家,它的存在即将使人们感受到它的存在。

考虑到全球足迹,并满足了以惊人的速度增长的食品等行业,GTF的工作确实已经结束。未来几年,它可能是一家非常关注的公司。

(作者是Moneycontrol的咨询编辑)